مترجم: مقاله زیر ترجمه‌ي مقاله "Four Lies about MLM" نوشته شده توسط جان میلتون می باشد.( کتاب "بهترین نتورکر دنیای" او هم اکنون توسط انتشارت فکر بکر به سرپرستی مهندس مدنی (سردبیر مجله همه چیز) ترجمه شده است.) نکته جالب این است که این مقاله در سال 1994 نوشته شده است و احتمالا در مورد اتفاقاتی است که در ابتدای دهه 90 در آمریکا در این مورد رخ داده است ولی دروغ هایی که در این مقاله به آن اشاره شده است هم اکنون بعد از 10 سال در کشور ما به صورت رایج بین نتورکرها استفاده می شود این نشان می دهد حتی دروغ هایی که در کشور ما گفته می شود توسط شرکت ها یا اعضاء خلق نشده و از مدل های قدیمی تری دروغ ها را کپی برداری کرده اند.)چهار دروغ درباره‌ی MLM (1)جان میلتون فاگ (2)دروغ هایی که آینده نتورک مارکتینگ را غیر شفاف می سازد و آن را با خطر مواجه ساخته است با خیلی کارهای نادرستی که باعث از بین رفتن اعتماد می شود هم اکنون شروع شده است.آنها می گویند (نتورکرها) در ابتدا برای اینکه کار پا بگیرد شرکت هایی با این سیستم باید به خود باوری برسند. لذا دروغ هایی که گفته می شود در این راستا بوده و کم ضرر است آنها می گویند این دروغ "دروغ کوچولو" یا "دروغ مصلحتی" است. این دروغ ها برای این است که نشان دهیم کار ما از چیزی که واقعا وجود دارد بهتر و بزرگتر است. آنها همواره از این کار نتیجه منفی می گیرند، هم اکنون هنگامی که مردم از ما می پرسند آیا این روش درست است یا "دروغ محض" ما راهی جز اینکه این حرف ها را افسانه پردازی بدانیم نداریم، به نظر آینده این کار بسیار بدتر و کوچکتر از حال آن می باشد.درباره چه دروغ هایی صحبت می کنم؟ اینها:• به نقل از وال استریت ژورنال گفته می شود تا سال 2000، 60 تا 70 درصد خدمات و محصولات از طریق نتورک مارکتینگ به فروش می رسد.• نتورک مارکتینگ هم اکنون در دانشگاه های تجارت هاروارد و استفورد و در تعداد زیادی کالج و دانشگاه در سرتاسر آمریکا درس داده می شود.• 20 درصد از میلیونرهای آمریکا از طریق نتورک مارکتینگ پول دار شده اند.• جان نیسبیت،‌ در کتابش با عنوان مگاترند گفته که نتورک مارکتینگ موج چهارم از تجارت می باشد.دروغ های رایج دیگری نیز وجود دارد که اکثر شرکت های نتورک مارکتینگ از این دروغ ها زیاد استفاده می کنند. من تا به حال با هر گروهی از مردم درباره نتورک مارکتینگ صحبت کردم، برایم محقق شده است (از طریق توده مردم) اکثر نتورکرهای شرکت ها این دروغ ها را می گویند و این دروغ ها خاص شرکت یا فرد و گروه خاصی نیست.ببینیم آیا این اتفاقات رخ داده است:بر طبق گفته بیش از 12 خبرنگار و سردبیر وال استریت ژورنال آنها هیچگاه درمورد نتورک مارکتینگ یا حتی "متود های نتورک مارکتینگ" چیزی ننتوشته و بیان نکرده اند.بله،‌ آنها در مورد بعضی شرکت ها گزارش نوشته اند. اما آنها هیچ گاه به صورت مستقیم در مورد MLM و اینکه MLM 60 درصد تبادلات تجاری آمریکا (محصولات و خدمات) تا سال 2000 را تشکیل خواهد داد چیزی بیان نکرده اند.آنها احمق نیستند که چنین چیزی بیان کنند!در آمریکا هر سال نزدیک به 6 میلیارد دلار کالا و خدمات به فروش می رسد. اگر با دیدی افراطی در حسابرسی ها نگاهی بیاندازیم 50 میلیون دلار فروش سالانه از طریق نتورک مارکتینگ می باشد، کمی محافظه کارانه تر چیزی در حدود 15 تا 20 میلیون دلار و در حالت بدبینانه 10 میلیون دلار تبادل مالی در نتورک مارکتینگ می باشد.1 درصد کل تبادلات مالی برای کالا و خدمات چیزی در حدود 55 میلیون دلار است. 50 درصد (20 تا 30 درصد از چیزی که می گویند کمتر) می شود 3 میلیارد دلار. خوب رشد بدی نیست در طی شش سال تبادل مالی از 55 میلیون دلار به 3 میلیارد دلار برسد؟؟؟!!!!!خوب- ماشین حساب هاتون رو در بیارید و خودتون محاسبه کنید. این دروغ واقعا ناشیانه بوده و حتی دروغ خلاقانه ای نبوده و تنها احمق ها آن را بیان می کنند.همچنین اگر کسی تلاش کرد تا به شما بقبولاند که در ماه چیزی در حدود 30 هزار دلار درآمد دارد بدانید لاف زدنی بیش نیست، شما در آینده خواهید فهمید که در واقع او چیزی در حدود 1 درصد آن (300 دلار) در آمد دارد. شما در مورد این شخص چه فکری می کنید؟بگذریم.یکی از پروفسورهای دانشگاه هاروارد به نام توماس بونورا این صحبت ها را بیان کرده است: فروش از طریق نتورک مارکتینگ هیچ گاه در هاروارد و استنفورد درس داده نشده است همچنین کالج ها یا دانشگاه های زیادی در آمریکا در این مورد کار می کنند دروغی بیش نیست و کسانی که این حرف ها را می زنند از ما متنفرند آنها دلشان به حال ما نمی سوزد و آنها چیزی نمی فهمند.ما متودهای MLM را در دانشگاه تجارت هاروارد درس نمی دهیم،‌ این قسمنی از برنامه درسی ما نبوده و این مبحث در هیچ دانشگاه تجارت خوبی در هیچ کشوری درس داده نمی شود. ..... دسیسه های فروش از طریق شبکه، مانند زنجیر نامه ای یا هر چیز دیگر بعضی اوقات بر روی مرز قانون هستند و حرکت کردن یا نکردن بر روی این مرز چیزی اخلاقی و ورای قانون بوده لذا ما از حرکت بر روی آن پرهیز داریم.او مثال هایی به عنوان MLM قانونی بیان می کند و می گوید بین آنها تفاوت های زیادی است لذا این مبحث، مبحث با ارزشی برای آورده شدن در برنامه درسی نیست. ....20 درصد میلیونرهای آمریکا از طریق نتورک مارکتینگ به وجود نیامده اند. اکثر حسابرسی ها نشان می دهد 90 درصد میلیونرها از طریق زمین میلیونر شده اند، خوب 20 را به اضافه 90 کنید می بینید می شود 110 درصد؟ خوب با این ریاضی شما در هر مدرسه ای 0 می گیرید!!!!! حتی در هاروارد؟؟؟؟ بماند چه مقدار از میلیونرها در آمریکا به دلیل کارخانه دار بودن و یا به دلیل توزیع کالا وجود دارد (خانواده والتون از فروشگاه زنجیره ای وال مارت) ....؟ بماند میلیونرهایی که از طریق تکنولوژی به وجود آمده اند (بیل گیتس از شرکت مایروسافت) ...؟ بماند میلیونرهایی که از طریق فروختن امتیاز به وجود آمده اند ( خانم ری کروس از مک دونالد)....؟ سرگرمی....؟ چیزهای دیگر.....؟ما هرساله تعداد زیادی زن و مرد داریم که درآمد آنها در تجارتشان به 1 میلیون دلار می رسد. تعداد اینها خیلی بیشتر از کسانی که از طریق نتورک 1 میلیون دلار در می آورند. اما ........ 20 درصد میلیونرهای آمریکا از این طریق میلیونر شده اند؟؟؟؟؟ دیگر وقعا دروغ بزرکی است لذا خواهش می کنم چیزی بگویید که قابل باور باشد.تنها دلیلی که به ذهنم می رسد برای اینکه این رقم 20 درصد از کجا آمده شرکت Amway می باشد. ریچ دوس و جی ون اندل 6 میلیارد از این طریق به دست آورده اند. احتمالا این رقم 6000 میلیونری که نتورکر ها می گویند از همین رقم در آمده است شاید این 20 درصد نیز از این طریق بوده است.جان نیسبیت هیچ اشاره ای به نتورک مارکتینگ در کتاب مگاترندز، مگاترندز 2000، مگاترندز برای خانم ها و هیچ جای دیگز نکرده است. من نمی دانم این حرف را از کجا در آورده اند؟؟ (اگر شما می دانید به من بگویید). من به جان نیسبیت تماس گرفتم و عقیده او را در مورد MLM پرسیدم. او گفت: مردم از من در این مورد زیاد سوال می کنند و او اولین نفری نیست که در این مورد از او سوال می کند. او گفت من در هیچ کتابی در این مورد صحبتی نکرده ام و اینکه شایع شده من در این مورد صحبت کرده ام وجود ماشین شایعه سازی و دروغ پراکنی در بین نتورکرها در این سیستم ها می باشد.یکی از صمیمی ترین دوست های من،‌ کسی که در MLM فعال می باشد و من به راستی او در این مورد اعتماد کامل دارم و بسیاری او را منبع سخنان خود در مورد MLM می دانند اخیرا یک نامه به من زده و در آن به معرفی شرکت و محصولی پرداخته است؛ اصلا باورم نمی شود او در این نامه دروغ هایی که بالا به آنها اشاره نمودم را ذکر کرده است.اگر MLM به این ترتیب بین مردم راه خود را پیدا نموده و رشد کند، بین ما پر خواهد شد از این دروغ ها؟ آنگاه شما نمی توانید به ارتباطتان با مردم اعتماد کنید و دولتمردان و قانون گذاران نیز حرف هایشان بی معنی خواهد بود و اینگونه تمام صنایع ما از بین خواهد رفت.واقعیت این است که چیزهای زیاد مثبتی که در مورد نتورک مارکتینگ وجود دارد حرف های درست و راستش بسیار کمتر از مسائل دروغ و غیر وافعی است؛ دروغ هایی که زاده نظرات، عقاید و تخیلات افراد است. شما از طریق گفتن دروغ چیزی را می فروشید و در واقع نه مشتری پیدا کرده اید و نه شبکه ای موفق از توزیع کنندگان ایجاد نموده اید.در واقع شما خانه اتان را بر روی تپه ای از شن های روان ساخته اید. (کارتان مانند کف روی آب است)درخواست من از شما این است که لطفا مطالب اشتباه و گمراه کننده در مورد نتورک مارکتینگ را بیان نکنید و تا وقتی که در مورد صحت صحبت ها و سالم بودن تجارتتان اطلاع پیدا نکردید به آن ها اعتماد نکنید؛ من از شما مصرانه خواهش می کنم در مورد هر چیزی که به شما در مورد MLM می گویند تحقیق کنید و سخنان درست را با تحقیق پیدا و قبول کنید.(1) منبع: http://www.mlmwatch.org/index.html(2) آقای فاگ یکی از نویسندگانی است که در موردنتورک مارکتینگ کتاب ها و مقالات زیادی را نوشته اند او دو مجله در مورد نتورک مارکتینگ بنا نهاده اند (مجله Upline و Network Marketing Lifestyles ). ایشان بیش از 25 کتاب و نوار در این مورد دارند و برجسته ترین اثر ایشان کتاب "بزرگترین نتورکر دنیا است". هم اکنون ایشان مجله ها را رها نموده و در سایت http://www.greatestnetworker.com/ مشغول قلم زدن در مورد نتورک و مشاوره دادن در این مورد می باشند این مقاله خلاصه شده ی مقاله است از ایشان که در مجله Upline چند سال پیش آن را نوشته اند.